【備忘録】レターには「サブヘッド」を多くして、展

開をスピーディーに。読み手も高速スクロールしなが

ら、理解可能。書き手も「１サブヘッドセクション６

００文字」などの決まりを作れば、執筆スピードもア

ップする。これ、すごい気づきかも。じゃ、ツイート

するな・・・という話か・・・　i

【解説】

単価がそれほど高くない商品の場合、

（※具体的には１万円未満）

レターは効率よく書いていきたいもの。

だから、サブヘッドを多くして、サブヘッド

以下の本文を少なくしていくというのは、

有効な戦略かもしれない。

レターを読む人は、最初のヘッダを見たら、

後は一気に最後（価格表記）まで、スクロールを

するらしい。

そして、たまにきになるサブヘッドを見て、

そして読んでいく。

僕もレターを読むときは、ヘッダをみて、

気になれば最初はナナメ読みをして最後の

価格の表記を見る。

そして、気になる部分を読み込んでいき、

徐々に全体像を把握という感じかな。

ということは、伝えたいことやメリットは

しっかり書くべきだろうけれど、あまりに

長いものは、書き手も読み手も双方疲れる

ということでよろしくないのかも。

高額なものだったら、悩むだろうし何度も

レターを見るだろうから、品質高く、長い

説得が必要なんだろうけれど。

ということで、ニッチなノウハウの販売は

簡単なレターでやってみる。

そのうち、今の単行本がすべて電子書籍

（PDFかログインして閲覧できるページ）

になって、それが１０００円ほどで販売

されればいいな。

そして、簡単なレターでメリットが訴求

できればいいかな。

本日のタスク無事終了。それにしても一日にできるこ

とのなんと少ないことか・・・　いや、自分の脳力の

低さだな、これは・・・　上がったり下がったりしな

がらも、長期的に仕事への耐性を高めるようにしない

とね。　i

【解説】

最近、よく思うのは・・・

１日に出来る仕事量が、非常に少ないということ。

（１）自分自身の能力の低さ

（２）効率の悪い分野への時間投資

（３）稼げないビジネスへの時間投資

などがその理由か？

昔は、バブルもあったり、荒々しい商売で稼いで

いたから、余計にそれを感じるのかもしれない。

ただ、それをベースに考えるといけなくて・・・

以前の大きな稼ぎは「仕組み」ではなく「長続き」

するものでもなかった訳で。

今やっていることは「「仕組み作り」で、３年

以上継続し、あるいは積み上がっていくもの。

だから、商売の性質が違うから、イライラしても

仕方が無いのかも。

ただ、仕組みを加速させるために、資金を

大量に稼いでいく事も必要だから・・・

爆発ビジネスも何件か進めながら、仕組み作りも

続ける。

この２つをやっている人が少ないから、僕が

実践をして結果を出してみる。

イメージとしては・・・

爆発系のビジネスで１億円売り上げる。

そして３０００万円ほどの現金を手元に残す。

その現金で、次の仕組みを開発する。

あるいは現在開発中の仕組み作りを加速。

そして、それらを大切に育てつつ、次の

種まきもして、さらに爆発系も１〜２年に

１度は達成できるように実践する。

これができれば、あるいはこういうビジネス

形態で進めていけば、楽しいことになりそう。

あんまり焦らずにね。

風呂に入って思ったこと。この６年って、簡単に総括

すると・・・　　たまたまバブルにのって大きく稼い

で、勘違いして器に合わない会社ごっこして、で失敗

しつつも学んで再スタート。という感じかな。仲間が

多くて、やれば普通に結果が出るのはありがたいこと

だから、後は伸ばせばいいだけだな。ir

【解説】

誰にでもよくある失敗かもだけれど・・・

やっている事業が時代の波にのって、実力以上に

稼げる時期がある。

僕は起業して１期目（１１ヶ月間）で２．３億円

以上の売上を達成した。

もちろん、メルマガを２万部以上の大きな媒体

にしたり、無料面談を精力的に行ったり、新しい

試みを取りれたりして、準備には相当な力を

注いでいたけれども・・・

今、冷静に振り返ると、実力以上に売上・利益が

出ていたと考えている。

つまり、バブル状態。

で、これはこれでいいことなんだけれど、

大きな問題は

「実力を勘違いしてしまう」

ということ。

そして、勘違いをして

×経費の無駄遣い

×仕組みの積み上げを怠る

という、経営者として絶対にしてはいけない

２つのことを同時にしてしまう。

この２つのうち１つでも間違えなければ

それなりになるんだけれど同時に間違うと

会社は傾いたり、しんどい状況が続く。

今・・・

ようやくこの２つをしっかりできるように

なって、新しい経営を出来るようになったと

実感している。

ある人に

「やれば普通に結果がでるからすごいね」

と、褒められたけど、確かにやっても

結果が出ない人もいるわけで、そういう

ことを考えると、これは自分が受けたギフト

だから、無駄遣いしちゃいけないんだと。

ということで、

◯ずっと仕組みづくりをして積み上げる

◯経費を膨らませない

この２つを金科玉条として、さらに前進する。

今、ある方に、自分のエネルギーレベルを高めていた

だいている。１５年間陸上競技で鍛えたこの体にも過

酷なぐらいハードだけれど、エネルギーレベルが高ま

るのであれば、そんな犠牲ぐらい小さいもの。あと数

年で今の数倍のレベルに到達したいな。ir

【解説】

何度か書いたネタだけれど・・・

成功している人のただ１つの共通点と言って

いいものが

【エネルギーレベルの高さ】

で、これ以外の共通点はないと考えている。

例えば、

・お客様を大切に

・役立つものを

・マーケティングが上手

・人を使うのが上手

などという要素もあるが、これは人それぞれ。

綺麗事をいいながら稼いでいる人もいれば、

腹黒く儲けている人もいる。

稼ぎ方、儲け方は人それぞれだけれど、お金を

生み出す人に共通しているのは、エネルギッシュ

だということ。

これは絶対的に共通している。

であれば・・・

唯一絶対の成功法則は

「エネルギーレベルをアップする」

ことなわけで。

だから、最近、自分のエネルギーレベルを

上げることにこだわっている。

よく食べたり、よく寝たり、よく笑ったり。

そして、ストレスもできるだけ少なくしたり。

さらに、ご縁のあった方のご厚意で、

エネルギーレベルを上げるヒーリングも

していただいている。

これが予想以上にハードで、数年ほど

かかるらしいけれど、完成した時に自分が

どうなっているか楽しみ。

もちろん、自助努力もコツコツしながら

こういう外的なパワーもいただきつつ、

さらに加速する。

将来の自分について、明るい希望を持つ

ことができるのは嬉しいことだな。

意地悪なんだけれど、「見習ってはいけない有名っぽ

い人」もベンチマークしている。ビジネスのネガティ

ブインジケータとして、最高に使えるから。お会いし

た方々に伝えると評判が良いので無料レポートにした

いぐらい。夜道を歩けなくなるからやらないけど。　

i

【解説】

投資で「ネガティブインジケータ」というのが

あって、その逆をやれば儲かる指標というもの。

僕は、稼げる仲間が何をしているかをじっと

観察しているんだけれど、この人、ほんとダメ

だなぁ・・・というのも何人かピックアップ

して観察している。

特に、儲かってそうで稼げてない人や、有名

っぽいんだけれどお金が無い人や、そういう

知名度は高そうでも稼ぐ力がない人達、を

見ているわけ。

観察していると、物事の本質とは遠い所で

意味のないマーケティングをしているから、

「ああやればダメなんだな」

ということがわかって、反面教師としては

最高に役に立つわけ。

名前を上げると軋轢が生まれるのでここでは

書かないけれど・・・

彼らに共通する特徴は

（１）仕組み作りをしない

（２）変に有名になろうとする

この２つかな。

・粗製乱造したビジネス書

・ソーシャルネットでの意味のない数字

というのが特徴で、これをベースにセミナーや

ノウハウの単発販売をする。

会員制ビジネスもどちらかというと、費用の

６回分割払い的なもので退会が多いため、

積み上げにならない。

ある意味、ラットレースから抜け出せない

わけだ。

徐々に縮小傾向になるから、次のビジネスを

見つけるも、根底に流れる思想が

「刈り取り」

「付け焼刃」

なので、結局、積み上がらないんだな。

その逆をやれば、稼げる訳で、ある意味有難い

ネガティブインジケータだ。

新しいプロジェクトが立ち上がった！僕が欲しい仕組

みなので、工房と同じで「俺様仕様」に仕上げていく

。ただ、多くの起業家が持つ悩みを解消できるサービ

スなので、広がると思う。「俺様仕様」＋「顧客志向

」で強くなりそう。対話から生まれたPJだから、や

っぱり起業家との茶話会は重要。　ir

【解説】

１．５時間〜３時間ほど、力のある起業家と

話をしていると・・・

新しい、実践可能な稼げるプランが１つは出てくる。

ということは・・・

１ヶ月にそういう打ち合わせを３回すれば、年間

４０個ほどのプランが生まれる。

そしてその中の３〜４個が収益ベースに乗って

稼ぎ続けてくれる。

ということで、茶話会や対話は、やはり大切。

ただ、力がない人、実際に稼いでいない人と話を

すると「気が吸われる」だけになってしまうから

要注意。

あくまでも、月に最低１００万円以上を自力で

効率よく稼ぐ起業家というのが条件。

出張時も、そういう方々と多く会えるように

スケジューリングしていくつもり。

こうやって書いていると、時間の使い方、

会うべき人などのことが自然とまとまって

良い感じだな。

ツイート解説万歳！だな。

つづき【性格】才能豊かで知力に優れるタイプが多く

、実行力に富んだ実践派。男性は女性問題を起こしや

すいので要注意。【仕事運】芸術・学術・技術方面に

優れ、特殊な才能を生かす仕事につけば非常に発展す

る可能性あり。【金銭運】虚栄心からの浪費や遊興費

への浪費を慎めば安定した金運となる。r

【解説】

先ほどの解説に引き続いて、またもや四柱推命の

ネタ。

分析として出てきたものを見てみる。

＞【性格】才能豊かで知力に優れるタイプが多く

＞実行力に富んだ実践派。

知力は普通だろうけれど、実行力〜実践力は人並み

以上。

特にリスクの取り方は、普通の起業家よりも大きい

らしく、何度か指摘されて納得したことがある。

＞男性は女性問題を起こしやすいので要注意。

これは、ノーコメント・・・

＞【仕事運】芸術・学術・技術方面に優れ、

＞特殊な才能を生かす仕事につけば非常に発展

＞する可能性あり。

特殊能力と言われるレベルかどうか分からない

けれど・・・

文章を書く

思いを表現する

コミュニケーションを取る

という部分については他の人よりも優れていると

言われることがある。

実際に、強みを活かしたビジネスでは、それなり

の結果を出してきた自負がある。

＞【金銭運】虚栄心からの浪費や遊興費

＞への浪費を慎めば安定した金運となる。

とにかく、浪費が多いから、これはあたり。

最高の浪費は、高級なスポーツカーや、家賃の

高い自宅ではなく・・・

お人好しで支払った「人件費」。

こういうものを慎めば、確かに金運は抜群に

安定しそう。

ここで、死ぬほど？痛い目になったので、

さすがに学習をしたから・・・

これからは大丈夫だろうな。

・・・・・

ということで、７０％ほどは当たっていて、

さすが統計学という感じかな。

自分の傾向がわかれば、得意なところは伸ばして

ダメなところは注意すればいい。

【四柱推命の判断より】あなたは非常に粘り強く、地

味な努力家です。常識的で一般的、平均的なタイプで

すが、嫉妬心が強く、人の成功をねたむようなところ

には気をつけなければいけません。 r

【解説】

盲信するわけではないけれど、四柱推命は統計学

だから、参考程度にはしている。

これは、仲間ともよく話をしていて、こういう占い

〜統計学的なものは

◯車のナビのように使う

のがベストだと考えている。

つまり、ナビをじっと見ていると、まともな運転

などできるわけもなく、事故を必ず起こす。

普通に運転をし、周りの環境に注意しながら、

参考程度にナビを見れば、道に迷わず、目的地に

最短で到着できるわけだ。

占い〜統計学的なものも、盲信をしていると、

現実に対応できず、必ずどこかで破綻する。

ところが、自分で実践をしながら、人生の

環境に対応しつつ、たまに参考にすれば、自分が

目標としているところに到着できる可能性が

高くなるという感じ。

このバランス感が重要。

・・・・・

で、四柱推命で出てきた結果を見てみると、

＞あなたは非常に粘り強く、地味な努力家です。

これはその通り。

＞常識的で一般的、平均的なタイプですが、

＞嫉妬心が強く、人の成功をねたむようなところ

＞には気をつけなければいけません。

これは少し違うかな。

一般的、平均的と言われることは全くない。

ただ、後半部分はよく当たっていて、人が

稼いでいる話を聞くと、嫉妬心が出てきて、

それが自分の負けん気に火をつけ、それが

仕事をする原動力になっている。

ということは、単なる嫉妬はダメだけれど、

それがパワーになっている場合はいんじゃ

ないのかな？

ま、参考までに・・・ということで。

メルマガ工房の実験媒体。本日１２３日目。毎日の平

均報酬額２５，２７０円。丁稚さんのライティング技

術～実践力と、パートナーさんの媒体提供に深く感謝

。自分の媒体も報酬額が日々１．５万円を超えている

。こういう媒体をまずは５誌、横展開だな。大きな可

能性を目の前にしている。すごい！　ir

【解説】

慣れてきて、新しい感動も無く、淡々と進んでいる

メルマガ工房の実験、実は毎日２．５万円程度の

報酬を稼ぎ続けている。

この解説を書いている時点では、大型案件がない

ため、２３０００円レベルになってきているが、

また案件を確保すれば２．５万円になる。

そして、大型案件が全くなくても、毎日１．５万円

前後は利益が出ることも判明。

そこそこの精読率がある３万部の媒体があれば

大きな案件がなくても、これぐらいの成績が

出ることがわかって、ある意味感激。

案件さえあれば、それが６０％ほど増加する事も

わかり、これも嬉しい。

小さな、数千分の媒体も育てつつ、まずはエース

級の、つまり月額５０万円を稼げるメルマガを

５つ構築。

１年後にはこれが１０誌となるようにしたい。

さらに５００部〜２０００部の小型媒体も、

ジャンルを広く構築して・・・

このメディア事業だけで月額１０００万円の

利益確保を目指す。

メディア事業：１０００万円

会員制事業：１０００万円

アフィリ事業：３００万円

当面はこのレベルを目指しつつ、最初の目標を

クリアする。

まだまだやること沢山あるな。

この２年余りでの経費削減効果。人件費（２５＋２５

＋５７＋２０＋３５＋１０＝１７２）　事務所経費（

３５+５＋２０＝６０）　弁護士・税理士（１＋５＝

６）　サーバ（１＋６＝７）　その他（４８＋２＝５

０）　月額合計２９５万円。　無駄遣いを深く反省・

・・　そしてまだ、削減をする。　rd

【解説】

書きだしてみれば、自分の愚かさと経験の無さが

露骨にわかる。

因みにこれに４５をプラスするのを忘れていた。

月額３４０万円、年額にして４０００万円ほどの

無駄遣いを４年間続けた。

この無駄遣いの原因は、

◯自分の経験のなさ

◯人を雇いすぎた

◯利益のでないところへの過剰な出資

◯稼げる能力の見誤り

などかな。

すべて自分が原因になっている。

経費って、一瞬で膨らむけれど、それを下げる

ためにはその１０倍以上の時間と労力がかかる。

特に人件費については、能力以上のものを

与えてしまうと、それが「利権」になり、更に

やめさせるのが困難になるという悪循環を生む。

◯人の採用はしない

◯完全成功報酬制度にする

◯経費の額を体感できるよう自らデータ管理

◯半年に一度、経費削減する月を創る

この４つを「掟」として、今後の経営を

続ける。

いい勉強になった。