先月書いたレターの成約率、１万円の商品で２％台を

維持している。属性の合うリストに投げたからいい成

績なんだろうな。今後の推移を見守るが、１．０％は

死守したいところ。　ir

【解説】

最近、EPCという数字にこだわっている。

１クリックあたりいくらの収益を生んだか？

という指標で、これを継続的に見ていると、

・媒体属性

・レターの精度

・媒体力

などが浮き彫りになり、楽しい。

１万円の商品で成約率が１％だと、

EPCは１００円。

無料登録案件で１件５００円のものが

成約率１０％だと、EPCは５０円。

僕の媒体で、高額案件を２度紹介した

ことがあったけれど、いずれも

EPCは１６００円

だった。

５００クリックで８０万円のポテンシャルを

持っているわけで、属性に合った商品を

適切に紹介すれば、これぐらいの利益を

出せるわけ。

無料案件のEPCは、他の媒体でテストを

しているけれど、

１３．１０円 〜 １５６．０９円

ぐらいの幅がある。

こういう値を見ていると、属性〜案件の

マッチングや媒体力の維持が大切なことが

如実にわかり、数字マニアとしては大きな

喜びになる。

この数値をベースにメルマガの管理をして

いけば・・・

１００誌以上の媒体を、ベストな状態で

操縦することが出来るはず。

こういう案件の精査も外注さんが出来る

よう、仕組化していこう。