５年前の会員制ビジネスから、未だに１０万円以上の

月額会費が入ってきていて、これがまるまる利益にな

っている。３年前の会員制ビジネスから、未だに◯百

万円以上の月額会費が入ってきている。ということは

・・・ツール系の会員制ビジネスをスパム的に量産す

れば・・・ムフフ・・・か？

【解説】

会員制ビジネスの美味しいところは、エグいことを

言ってしまうと

「幽霊会員の存在」

にある。

フィットネスクラブの例が有名だけれど、利益の

７０％は幽霊会員〜休眠会員〜殆ど利用しない会員

から得られるもの。

パレートの法則を当てはめると、

２０％の会員が設備の８０％を使っている

というイメージか？

とにかく、こういう休眠会員さんが多くいれば

かなりおいしいビジネスになる。

で、問題が１つあって、

「長く休眠してもらうにはどうすればいいか？」

という事を考えなければいけない。

もちろん、長く使ってもらえるサービスが

ベストだからそれが王道だし、そこを目指す

わけだけれど、商売だから、この休眠を長く

する方法も考える必要があるわけ。

１つの回答は「痛みない月額料金の設定」

ということかな。

僕が今までしてきたサービスは、月額が

５２５０円〜２００００円のものだった。

これは、ネット起業バブルを前提としての

価格設定であり、当初はこれでも充分に人は

集まったけれど、やはり退会率が高くなる

傾向がある。

だから・・・

ネット起業が広がってきた今は、９８０円の

月額ツールを広めるのがいいと考えている。

いつかやろうと思いつつも、痛みが伴わないと

そのまま、放置ということになりそう。

あとは、退会したら、今まで蓄積してきたものが

なくなっちゃうよ・・・という仕組みも必要かも。

これは、やり過ぎると嫌われるのでさり気なく。

ということで、低額な月額サービスを何種類か

提案していく予定。