税理士さんから聞いた話。「新規顧客獲得は得意だけ

れど、３年経てば消えていく会社も多いから、永続的

な会員制ビジネスってわけじゃないんだよね」とのこ

と。彼ほどのレベルでも、苦労はあるんだな。

【解説】

会社設立を２０００件近くしてきたという、腕利きの

税理士さんが言っていたこと。

これは、どこの業界でも変わらないんだろうな。

不労所得というのがこの世に存在しないわけだから

常にリストを集めて新規開拓し、そして、顧客単価を

上げていく作業を続ける。

これを愚直に繰り返すしかない。

例えば税理士業務の場合、月額３万円の報酬で、

決算月は５ヶ月分という契約だと、１社あたり

年間５０万円の売上。

平均継続年数が５年としたら、顧客単価が２５０万円

程度になる。

ざっくり計算すれば、１００社の顧問先を抱え続ける

と、年間５千万円程度の売上になる。

顧問先が増えてくると、社員が増え、事務所も広く

なり、経費も増えてくるから、経費率が６０％程度に

なるとして・・・

１００社の顧問先で年間２０００万円の利益。

その中から集客のための投資などをしていくと、

残りが年間１０００万円ほどかな。

１社の顧問先で、年間１０万円の営業利益。

１０００社で１億円。

この計算が正しいかどうかわからないけれど、

こういう計算をしてみると、どういう規模感で

コントロールしていけばいいかは分かりそう。

ま、僕は拡大よりも、自分の自由度を最優先した

効率アップをしたうえで、ビジネスをコントロール

するから、この考えではビジネスしないけれど。

それにしても、稼いでいる人でも、常にお客を

集め続けないといけないという事実は勇気を

いただけるな。