16:29:06

自分の価値を高める指標として、時間給がある。２０

万円のサービスを販売、コンサルティングに１０時間

かかるのであれば、時給２万円。経費率が２０％だと

１．６万円か。販売の準備にかかる時間もあるし、単

純には算出できないが一つの目安にはなりそう。月額

営業利益が一番わかり易いけれどね。i

【解説】

ある友人に「数値目標は？」って聞いた

ときに

【セミナー単価６０万円】

という答えが返ってきた。

聞いたときは「なんでだろう？」と不思議に

思っていたが、今になればその意味がよく

わかる。

つまり、

「無駄な仕事をしないため」

に、時給を常に考えるということ。

でないと「タダ仕事」をさせられて、稼げ

なくなるわけで。

僕の場合は１日どれくらい仕事をしている

かわからない。

実際に働いているのは４～６時間。

でもその他の時にも仕事のことを考えて

いる時間が多い。

仮に、頭脳労働の時間も全て含めて

１日８時間働いていると過停しよう。

１ヶ月３０日で、２４０時間。

時給３～４万円というところか。

僕の場合は月の営業利益３０００万円を

目標にしているので・・・

時給１２．５万円

これが目標値。

今の３～４倍にしなくてはならない。

逆に、今、「時給３万円」を切る仕事を

してはいけないわけで。

でないと自分の価値を下げてしまう。

コンサルティングサービスは１名２０万円

にしたけれど、いやらしい計算をすると、

６．６時間の実労時間

にて、終了させなくてはならないわけ。

１．５時間の面談が４回で６時間。

その他、事務処理や食事会もあるから・・・

やや、安めにし過ぎたか？

次回から、サービスは同じで、

２９８，０００円の価格設定にしよう。

あるいは、サービス内容を変更して

月額３万円のサービスにしてもいいかも

しれない。

ただ、集客がタイヘンそうだな。

会員制サービスは

・ツール提供

を基本にしないと少し辛いかも。

人と会うのが好きであれば、高額

コンサルティングサービスも

「期間限定」でアリかな。

今後の継続も含め、実践をしつつ、

その中から次の案を考えよう。